Sociálny dôkaz 

Zvýši účinnosť všetkých vašich reklamných odkazov a zmienok o vašich produktoch a službách. Je prejavom dôveryhodnosti, vypovedá o vašich skúsenostiach, podporuje rozhodnutie zákazníka vo váš prospech.

Sociálnym dôkazom rozumieme slová, fotografie, alebo videá, ktoré dokazujú, že váš produkt, alebo služba ľuďom pomáhajú. Ak som potenciálny zákazník, potrebujem vedieť, že vašu firmu si vybrali aj iní ľudia, že nie som sám, kto sa pre vás rozhoduje.

Patria sem fotografie realizácií, recenzie, referencie zákazníkov. Štatistiky o množstve predaných produktov. Nezávislé hodnotenia, alebo napríklad hodnotenia v Heuréke. Recenzie v Google a na facebooku. Alebo výpovede vašich zákazníkov. Môžu to byť aj videá z realizácií.

My ľudia sme veľmi ovplyvnení správaním sa davu. Nikto z nás nechce byť ovca v nejakom dave a robiť iba to, čo ostatní okolo mňa.O takéto správanie sa nejedná. Skôr sa jedná o sprostredkovanie odporúčania iných žijúcich osôb. V dnešnej dobe sme už správne kritickí na reklamy. Hľadáme prikrášlenia, nevypovedané časti právd, vnímame umelosť upravených fotografií šťastných ľudí, vnímame emočné manipulácie. Strojové veci.

Práve preto potrebujeme odporúčania aj iných ľudí, ktorí nazerajú na reklamy podobne. Takých, ktorí už produkt kúpili, alebo vyskúšali na vlastnej koži. Za reklamou hľadáme realitu.

Ak vo vašej stratégii reklamy budujete svoje meno, svoju značku, tak ste na dobrej ceste. Mať svoju značku neznamená iba to, že ste rozpoznateľní a ľahšie si vás zapamätajú. Značka a jej známosť, už v sebe nesie sociálny dôkaz. Pretože ak si raz vybudujete meno, budúci zákazníci budú vidieť za vaším menom viac ako iba logo. Všetky takéto dôkazy: obrazové, či slovné sú vašou silnou esenciou v každej reklame.

Ako využiť materiály sociálnych dôkazov vo vašej reklame? Aj to sa môžete dozvedieť v tomto bezplatnom online webinári.

Slovo

Na začiatku bolo slovo. A dnes slovo stojí za všetkým internetový a reklamným. Slovo je to, čo zadáva váš budúci zákazník do vyhľadávača. Slovo buduje dôveru, odovzdáva potrebné informácie. 

Váš biznis má svoje hlavné kľúčové slová. Zahrnuté vo vašom základnom odkaze, misii, ktorú plníte pre vašich zákazníkov. Vo vašej jedinečnej nadhodnote, ktorá vás odlišuje od ostatných podobných firiem. Aj tento odkaz – vaša misia je dôležitou súčasťou každej vašej reklamy. 

Dôraz na originálny obsah o vašich produktoch a službách stále rastie. Ľudia sa pred nákupom, alebo kontaktovaním vás,  zaujímajú o mnohé informácie. Potrebujú ich pre svoje rozhodovanie. Rozhodovací proces zákazníkov dnes prebieha v neuveriteľne veľkej miere na internete. Veď, ak podnikáte už celé roky, vidíte ako veľmi sa zmenili otázky vašich zákazníkov. Už sa nepýtajú, či máte toto. Pýtajú sa na to, či to, čo máte splní aj tieto ich očakávania. Pretože základné informácie si už načítali. Porovnali si rôzne riešenia a v podstate sú rozhodnutí pre to vaše riešenie, ale potrebujú ešte nejaké informácie na to, aby sa rozhodli naozaj pre vás. 

Slovo je podstatou obsahovej reklamy. Je to budovanie vášho mena článkami, textami. Vašimi originálnymi skúsenosťami a vaším jazykom, ktorému vaši zákazníci rozumejú. 

Pozrite si túto prípadovú štúdiu nášho klienta. Je to príbeh spolupráce zverejňovania originálnych článkov, popisov a optimalizácie na správne kľúčové slová. Ak polemizujete o tom, ako zvoliť vhodné slová do vášho nového článku, nechajte sa viesť Návodom na skvelý PR článok, aj pre tých, čo si neveria. 

 Video

Obrazy doplnené o zvuk. A tiež kopa obrazov, ktoré sa zmestia do jedinej sekundy. To je podstata obrovského nárastu konzumácie videí návštevníkmi. Žijeme v neskorej dobe informačnej. Informácia sa šíri oveľa rýchlejšie ako doteraz a my ju potrebujeme pochopiť rýchlejšie. Denne sa na nás rúti viac ako 3 000 reklamných odkazov a robíme viac ako 35 000 rozhodnutí. Pre rýchle rozhodovanie potrebujeme rýchle vstrebávanie informácií. Video hrá prím.

Video, ktoré bude súčasne vaším sociálnym dôkazom nemusí byť extra drahé a profesionálne. Niekedy stačí natočiť na mobil to, čo práve robíte u klienta. Napríklad také tepovanie koberca, na ktorom jasne vidno, akú špinavú vodu z toho koberca tepovačom vyťahujete. Už len ten pocit zákazníka, ktorý vidí, že tá voda nezostáva v koberci, ale ide von, je božský. A najlepšie, ak ten koberec vôbec nebol extra špinavý a potom extra čistý. Pretože doma tie koberce až také extrémne špinavé nemáme. Ale to, čo nevidíme, je tá kopa prachu, čiastočiek kože a neviem čoho neviditeľného, čo sa nakoniec zmení na tú špinavú vodu a tá ide von. Cítite tú emóciu? 

Zvuk, hudba, slovo. To všetko pôsobí podprahovo na naše vnímanie. Informácia o vašej firme sa na tejto emócii prenáša namiesto do krátokodobej logickej pamäte do tej dlhodobej. A to účinok využitia videí ešte viac umocňuje. 

Ako sme natočili video aj bez profesionálov? Pozrite si v tomto článku. 

Viralita

Na pozadí pandémie je to naozaj zvláštna esencia, ktorú by reklama každej firmy mala hľadať. Ale je reálna. A bola dlho pred tým, ako sme ju na vlastnej koži museli zakúšať v tom negatívnom slova zmysle. Viralita v reklame je vysoko efektívna. Ak je vaša reklama „nákazlivá“ môže byť váš predaj až dvojnásobný. 

Viralita, to je šírenie reklamy exponenciálne, organicky, prevažne zdieľaním. Funguje nielen v internetovom svete, ale aj v tom kamennom. Aj vám už určite známi hovorili o báječnej reštaurácii, knihe, alebo technickej vychytávke, ktorú jednoducho musíte mať :). Ústne podanie, alebo zdieľanie na sociálnych sieťach, preposielanie odkazov, či SMS správ. To je viralita. Reklama, za ktorú nemusíte platiť, deje sa sama, je veľmi účinná a vy ani neviete, koľko ľudí dokáže zasiahnuť. Nie je merateľná. Ale kto by to už meral. Hlavne nech sa o nás hovorí.

Ak chcete vedieť ktoré vaše reklamné odkazy by mohli byť virálne, pozrite sa na to, kto podľa svojho správania zdieľa ktoré informácie najradšej. Vyzbrojte vašu reklamu obsahom, ktorý je jednoducho zdieľateľný.  

6 typov osobností a čo najradšej zdieľajú: 

1.  Altruisti – zdieľajú obsah, ktorí, ako veria pomôže ich okoliu a priateľom. Obsahu musia dôverovať. Zdieľajú obsah, ktorý dokazuje ich starostlivosť o ostatných
2. Kariéristi – zdieľajú intelektuálne a vedecké informácie, prevažne z ich oblasti vedenia, alebo informácie z profesie
3. Hipsteri – progresívci a inovátori, ktorí milujú individualizmus. Zdieľajú informácie, ktoré sú inovatívne, kreatívne, moderné. A zdieľajú radi
4. Boomerangy – vytvárajú interakcie tým, že vyvolávajú kontroverziu. Sú to najčastejší komentátori. Vyvolávajú diskusie, polemizujú, otvárajú kritické myslenie. 
5. Spájači – zdieľajú informácie, ktoré neprovokujú. Také, ktoré sú užitočné, alebo také, ktoré môžu spájať ľudí k téme, ktorá nie je kontrovezná. Sú kreatívni
6. Vyberači – zdieľajú informácie iba s niektorými ľuďmi. Starostlivo zvažujú, ktorá informácia stojí za zdieľanie

Platená reklama

Je jednou z esencií vášho reklamného pôsobenia, najmä v tomto veku pretlaku informácií. Je podstatnou vtedy, ak presne viete, kde sa nachádza váš zákazník a viete kto to je. Viete ako sa rozhoduje a v každom štádiu jeho rozhodovania mu viete poskytnúť tú správnu informáciu. To je podstata výborne nastavenej platenej reklamy. 

Chcete vedieť ako na reklamu aj s nízkymi rozpočtami? Zúčastnite sa nášho nadchádzajúceho online webinára. Pochopíte súvislosti a budete si vedieť vybrať správny druh reklamy pre každý rozpočet. 

My sme tie súvislosti pochopili a pretavili v reklame v sieti Virtualne. Pre malé firmy poskytujeme priestor na to, ako sa dostať k zákazníkom v regióne, ale aj priamo predávať cez inzerciu. Pre veľké firmy riešime optimalizáciu cez články a spätné odkazy. Ak chcete vedieť viac, odošlite nám nezáväzný formulár pod článom. Spojíme sa s vami a bezplatne prekonzultujeme hodnoty tejto reklamy práve pre vašu firmu.